Giám đốc bán hàng Nguyễn Nhật Trường: “Thành công sẽ đến với những ai không ngừng nỗ lực”

Thành công trong lĩnh vực bất động sản chỉ đến đúng thời điểm với những ai không ngừng cố gắng nỗ lực mỗi ngày, và anh Nguyễn Nhật Trường – Giám đốc bán hàng Công ty Cổ phần Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (Dat Xanh Services) là một minh chứng cho điều đó.

Sau hơn 4 năm làm việc tại Dat Xanh Services (DXS), từ một chàng trai chưa từng học về lĩnh vực bất động sản, anh Trường hiện tại đang là Giám đốc bán hàng của Dat Xanh Services – Người được mệnh danh là “cao thủ chốt deal” với những giao dịch giá trị hàng chục tỷ đồng chỉ trong 2 ngày, liên tiếp được xướng tên trong các chương trình vinh danh tháng, quý, năm của Dat Xanh Services. Chia sẻ về bí quyết thành công trong quá trình bán hàng và quản lý nhân sự, anh Trường đã có những chia sẻ đầy giá trị và tâm huyết dành cho những bạn trẻ đang chuẩn bị bước chân vào lĩnh vực bất động sản đầy tiềm năng này.

Bắt đầu từ con số 0

Xuất thân là sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh tại Trường Đại học Nguyễn Tất Thành, anh Nguyễn Nhật Trường luôn không ngừng nỗ lực để hoàn thiện bản thân mỗi ngày. Ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường, anh bắt đầu tự lập để nuôi sống bản thân bằng nhiều công việc khác nhau. Vào năm 3 đại học, anh đã xin vào làm việc ở vị trí Nhân sự tại Tập đoàn Jollibee và gắn bó ở đây suốt hơn 2 năm. Tại đây, anh học hỏi được rất nhiều kỹ năng quản lý nhân sự, cách vận hành công ty và phát huy giá trị con người trong một doanh nghiệp.

Xem thêm >>> Chương trình vinh danh Thương Hiệu Nổi Tiếng Đất Việt Năm 2022

Sau hơn 2 năm làm việc tại Tập đoàn Jollibee, anh có được công việc ổn định với mức thu nhập mà nhiều sinh viên mới ra trường hằng ao ước. Thế nhưng, tháng 05/2018, anh Trường đã quyết định nghỉ việc và chuyển hướng sự nghiệp, điều này đã khiến những người thân xung quanh anh bất ngờ và cho rằng đây là một quyết định sai lầm.

Anh Trường chia sẻ: “Chỉ sau cuộc trò chuyện cùng một người bạn đang làm việc trong lĩnh vực bất động sản, niềm đam mê trở thành nhà lãnh đạo, được hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh đã thôi thúc tôi thay đổi công việc ổn định hiện tại. Tôi đã nhiều đêm thức trắng để suy nghĩ và đưa ra quyết định nghỉ việc tại Jollibee để bắt đầu một hành trình mới từ con số 0. Nhiều người cho rằng tôi từ bỏ sự ổn định hiện tại để đổi lấy sự bấp bênh và khó khăn trong tương lai, nhưng tôi thì nghĩ ngược lại. Tôi đang từ bỏ sự ổn định hiện tại để đổi lấy sự ổn định lâu dài cho sự nghiệp và ước mơ của chính mình”.

Như vậy, từ niềm đam mê mãnh liệt với lĩnh vực kinh doanh, anh Trường đã bắt đầu rẽ hướng sang lĩnh vực bất động sản để theo đuổi một hành trình mới. Một hành trình khá chông chênh và đầy rẫy những khó khăn bởi anh chưa có kiến thức chuyên sâu, chưa thật sự hiểu rõ về thị trường bất động sản. Tuy nhiên, bằng sự cố gắng và không ngừng học hỏi, từ con số 0 tròn trĩnh ban đầu, anh Trường đã trở thành Giám đốc bán hàng, trực tiếp điều hành Sàn 4 tại Dat Xanh Services và là một trong những gương mặt tiêu biểu trong danh sách các ”cao thủ” chốt deal nhanh nhất của Tập đoàn sau hơn 4 năm làm việc.

Chinh phục đỉnh cao mới với công thức 3B

Từ những ngày đầu vào làm việc tại Đất Xanh ở vị trí nhân viên bán hàng, anh Trường luôn tìm kiếm những anh chị đi trước để học hỏi kinh nghiệm và tìm đọc những bí quyết “chiến thắng” trong lĩnh vực bất động sản. Khó khăn ở giai đoạn đầu không làm anh nản chí mà còn thôi thúc anh cố gắng hơn nữa để đạt được ước mơ mà mình ấp ủ.

“Tôi là một người làm việc có lộ trình rõ ràng cho tương lai của mình. Từ khi quyết định nghỉ việc ở công ty cũ, tôi đã vạch ra sẵn những mục tiêu mới cho sự nghiệp. Tính đến hiện tại, sau hơn 4 năm làm việc tại ngôi nhà chung Đất Xanh, tôi đã đạt được mục tiêu quan trọng của mình, đó là trở thành Giám đốc bán hàng. Bên cạnh đó, điều khiến tôi cảm thấy hài lòng nhất ở thời điểm hiện tại chính là những khách hàng của tôi đã trở thành những người bạn không chỉ trong công việc mà còn trong cuộc sống hằng ngày”, anh Trường cho biết thêm.

Theo anh Trường, “Bạn – Bàn – Bán” là công thức 3B rất quan trọng đã giúp anh trở thành người bạn đồng hành với khách hàng trong suốt quá trình làm việc. Để có thể giúp khách hàng tìm ra những giải pháp phù hợp với yêu cầu của họ, trước tiên, anh đã lắng nghe và chia sẻ cùng khách hàng như những người bạn thật sự. Từ những chia sẻ và thỏa thuận của đôi bên, cả hai sẽ bắt đầu bàn đến những giải pháp, ưu và nhược điểm để đưa ra lựa chọn phù hợp. Cuối cùng, từ sự thấu hiểu, chia sẻ và có được giải pháp phù hợp nhất, anh sẽ có thể bán được những dự án tốt nhất cho khách hàng, phù hợp với nhu cầu, ngân sách mà khách hàng đề ra. Nhờ vào công thức 3B được đúc kết sau nhiều năm làm việc, anh Trường đã chinh phục được rất nhiều dự án lớn, mang lại nhiều giá trị, cơ hội về an cư/đầu tư cho khách hàng.

Cùng đồng đội hiện thực hóa những ước mơ

Tuy chỉ mới nhậm chức Giám đốc bán hàng từ đầu tháng 03/2022, thế nhưng, anh Trường cùng đội ngũ Sàn 4 của mình đã rất xuất sắc gặt hái được khá nhiều thành công trong khoảng thời gian vừa qua khi liên tiếp nằm trong “TOP CÁC ĐẠI LÝ XUẤT SẮC NHẤT”. Chia sẻ về điều này, anh bộc bạch: “Sàn càng lên TOP cao thì tôi càng vui. Vui vì những nỗ lực của anh em đều đã gặt hái được quả ngọt. Sàn tôi (đại lý tôi) là một sàn mới của Dat Xanh Services nên tôi càng phải cố gắng nhiều hơn, cố gắng hơn thế nữa vì ước mơ của bản thân, và cố gắng hơn thế nữa vì anh em, tôi muốn tất cả anh em khi đến với sàn tôi đều phải kiếm được tiền, thật nhiều tiền và hiện thực hóa được ước mơ khi chọn bất động sản làm Nghề. Tôi thật sự hạnh phúc khi nhìn thấy những nhân viên của mình đang từng bước trưởng thành và thành công trên con đường trở thành một người làm quản lý – Trưởng phòng bán hàng hay một người làm môi giới bất động sản chuyên nghiệp”.

“Chặng đường nào trải bước trên hoa hồng, bàn chân cũng thấm đau vì những mũi gai, đường vinh quang đi qua muôn ngàn sóng gió…” Chưa có thành công nào thật sự dễ dàng đạt được, mọi chiến thắng đều cần có thời gian và nỗ lực từng ngày. Đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản, một thị trường tiềm năng nhưng cũng đầy rẫy sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp. Chính vì thế, những người làm kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản cần giữ bình tĩnh, tập trung để giành lấy chiến thắng. Anh Trường bộc bạch: “Siêng năng, không ngại khó và đạo đức nghề nghiệp là 3 yếu tố làm nên chiến thắng trong suốt quá trình làm nghề của tôi. Dù làm bất kỳ công việc nào, ở vị trí gì thì sự siêng năng luôn cần thiết. Siêng năng học hỏi, tìm tòi và nghiên cứu những kiến thức mới từ sách vở, từ những người đi trước sẽ tạo nền tảng kiến thức vững chắc cho những tình huống sau này. Không ngại khó chính là dù trải qua nhiều vấn đề, gặp phải khó khăn và thách thức cũng luôn trong tâm thế sẵn sàng đón nhận và vượt qua, không nên từ bỏ ngay khi chưa bắt đầu. Cuối cùng, đạo đức nghề nghiệp chính là dùng tâm để đối đãi với khách hàng, để khách hàng cảm nhận được sự chân thành trong quá trình tư vấn, từ đó họ có thể an tâm gửi gắm niềm tin trong mỗi dự án”.

Để có thể đạt được thành công như hiện tại, Giám đốc bán hàng Nguyễn Nhật Trường đã và đang cố gắng từng ngày, anh chia sẻ rằng anh rất trân trọng Ban Lãnh Đạo Dat Xanh Services, bởi họ luôn là những người dẫn dắt và tạo cơ hội để anh cũng như những đồng nghiệp khác phát triển. “Tôi tìm thấy được những giá trị tích cực từ phía Tập đoàn trong suốt quá trình làm việc. Tập đoàn đang hoạt động dựa trên phương châm “Chính trực, Khát vọng, Chuyên nghiệp và Nhân văn”. Tôi đã và đang dẫn dắt đội ngũ nhân viên của mình theo đúng phương châm này để có thể phát huy tinh thần của Dat Xanh Services đến các khách hàng trong và ngoài nước”.

Kim Ngân